很多方案把数智化讲成通用能力：中台、低代码、驾驶舱。制造业听完想的是停线，外贸听完想的是船期和退税，服务业听完想的是人被卖掉三次。通用能力可以后建，第一刀必须落在这个行业最贵的等待上。切入点不同，不是口味不同，是现金被卡住的位置不同。
用同一套启动清单去打三类企业，结果往往是都上了模块，都没有改掉现场习惯。
三类企业最贵的等待不一样
制造最怕齐套失败和计划外停机，数据要为投料、工序、质检服务。外贸最怕交期承诺和单证断裂，数据要为订单、舱位、申报、收汇服务。服务最怕人天超配和范围漂移，数据要为人、里程碑、交付物服务。先做漂亮的报表中心，三类都会觉得"系统跟我无关"。
组织习惯也不同。工厂认班组，外贸认业务员，服务认项目经理。切入点如果不长在这些主人身上，权限和考核都落不下去。
怎么选第一刀
- 制造：选一条交期最紧的产线，打通工单、缺料、质检，九十天看计划外停机。
- 外贸：选一种贸易方式，打通订单、单证、节点回传，九十天看延误索赔是否可追溯。
- 服务：选一类项目，打通人天、排期、交付物，九十天看超配和范围变更。
- 平台能力只保留身份、组织和主数据，其余等第一刀打赢再抽取。
XYN 数智化系统用可配置应用承载行业场景，而不是先交一张万能架构。切入点选对了，数智化才像经营，而不像信息化年会。
