数智化招标常被参数表绑架：中台、低代码、AI 网关是否齐全。齐全的供应商未必能在九十天交出一条可验收的业务链。选型看错，后面全是变更和驻场扯皮。供应商不是买一套软件那么简单，是选一个能不能把你们的现场变成可复制配置的同伴。
看交付、看场景沉淀、看能否陪跑。三件事过不了，架构再新也只是投标语言。
参数表为什么选不出同伴
参数表奖励的是模块数量。现场奖励的是缺料能开单、审批能闭环、口径能冻结。两者不是一回事。演示环境用假数据跑通，复制到第二车间就需要驻场英雄。英雄一撤，系统回潮。
报价低往往意味着陪跑短。短陪跑会把治理和培训留给甲方自己，而甲方此时还没有主人。
三问把供应商问清楚
- 交付：上一个同类客户九十天验收了哪条链，能否参观而不是只看 PPT。
- 沉淀：配置在谁手里，甲方能否改表单和权限，还是每次都要提需求单。
- 陪跑：复制第二现场时谁值班、多久退出、退出标准是什么。
- 价格结构要分开软件、实施、陪跑，禁止用低价实施换高价人天。
XYN 数智化系统用可配置应用做场景、统一框架收口权限，就是为了让沉淀留在甲方。选供应商，选能陪你们跑完复制的，而不是选演示最炫的。
