外贸最容易在出货环节失守。客户说飞机已订、展会要货，销售要求先发。财务的信用额度还停在表格里，仓库已经装柜。柜一走，规则变成催收。催收赢不了已经离港的货。客户信用必须卡在出货前：超额、超期、单据不全，系统拦，不靠销售自觉。
销售承诺可以热情。热情要停在规则允许的边界内。边界由财务定，由系统执行。
口头放货如何把信用掏空
一次破例，客户会当成新的默认账期。多个销售同时破例，额度在订单维度看不见，只在总账爆炸。保险和信用证条件未满足也出货，风险从客户转移成公司。财务月报再准，也追不回海里的柜子。
考核只看出货额，会奖励破例。破例者成为明星，守规则者成为"不懂客户"。
把财务规则写成出货条件
- 每客户额度、账期、逾期状态进主数据，接单占用，出货再校验。
- 超额度必须走加保、预付或领导会签，会签留下时限，过期自动收回。
- 信用证软条款未清、定金未到，不得打印装柜单。
- 破例次数进入销售绩效，出货额不再单独决定奖金。
XYN 数智化系统适合把信用、订单和出货校验做成同一条可配置链。销售承诺受财务约束，不是跟销售作对。是让承诺能够兑现，也让公司还能活过下一季汇率和下一笔坏账。
