展会最贵的不是摊位，是事后无人跟进。业务把名片拍进微信，承诺回去报价，回国后被日常订单淹没。三个月后同一客户在另一个展会出现，公司内部谁都不记得谈过什么。线索停在微信里，不是勤奋，是泄漏。
当场或当晚把线索变成可跟进商机：有下次动作、有责任人、有失效日。没有这三项，名片只是纸。
微信为什么会吞掉展会
微信适合聊天，不适合分配和过期。负责人一换，聊天记录不可交接。意向产品、目标价、样品需求写在不同对话里，无法汇总。管理层只能问"展会怎么样"，得不到可管理的漏斗。
回国后再补录，会丢细节，也会故意不录难跟的客户。漏斗从第一天就假。
从名片到商机的最小字段
- 公司、联系人、国家、意向品类、样品需求、下次动作日期、责任人。
- 未在七日内动作的线索自动升级，禁止长期"待跟进"。
- 报价和样品单必须引用该线索，方便计算展会 ROI。
- 重复客户合并，避免同一人被两个业务同时跟。
XYN 数智化系统适合把线索、样品和报价做成可配置跟进链。展会值不值，看出有多少名片变成了有日期的动作。动作出去了，名片才算进了公司。
