试点合同按人天和里程碑开会，上线那天指标还没动。人天买的是忙碌，买不到效果。要把付款节点对准事先写明的验收指标：九十天绕过率、交期、库存周转或一次通过。达不到，付尾款；达到，才进入推广。合同约束的是结果，周报约束的是过程。
人天好算。指标难谈。难谈的才该写进付款。
指标先于进场
试点范围、基线、目标、取数口径进合同附件。付款分基线确认、上线、指标达标。人天只作成本上限，不作验收。变更范围同步改指标，不得只加人。
- 禁止\"先做起来再定指标\"。
- 取数来自生产系统，不来自供应商PPT。
- 不达标有整改窗，窗后按条款减付。
效果是可付的交付物
XYN 数智化系统把试点指标做成可取数的验收页。合同对准这一页，合作才对准现场。对准人天，现场会变成工时容器。
打开正在执行的试点合同，看下一笔款对应哪条指标。对应人天的，先改附件，再付下一笔。
