销售认出货，财务认收款，运费和折扣各算各的。提成和毛利若到月底才对口径，一定扯皮。规则要在系统写死：提成触发是出货还是收款、退货如何回冲、毛利是否扣运费佣金汇兑。写死不是不近人情，是让全年用同一把尺。
口径可以选一种。不能每个月选一次。每月选一次，叫谈判，不叫制度。
触发点和扣除项锁死
方案选\"出货计提、收款发放\"或\"收款计提\"，全局一致。特殊客户走书面例外，进订单标记。毛利公式与财务报表对齐，销售看板不得另起一套。
- 禁止群里口头改本月口径。
- 退货、折让自动回冲提成池。
- 未收款超期的出货提成要冻结或备抵。
同一把尺量毛利和提成
XYN 数智化系统把提成触发和毛利公式做成不可口头改的配置。外贸激励才能跟现金流同向。同向了，冲量才不会变成应收账款。
打开本月提成计算，看触发点是否与制度一致。不一致，先写死系统，再发奖金。
