數智化招標常被參數表綁架：中臺、低代碼、AI 網關是否齊全。齊全的供應商未必能在九十天交出一條可驗收的業務鏈。選型看錯，後面全是變更和駐場扯皮。供應商不是買一套軟體那麼簡單，是選一個能不能把你們的現場變成可複製配置的同伴。
看交付、看場景沉澱、看能否陪跑。三件事過不了，架構再新也只是投標語言。
參數表為什麼選不出同伴
參數表獎勵的是模塊數量。現場獎勵的是缺料能開單、審批能閉環、口徑能凍結。兩者不是一回事。演示環境用假數據跑通，複製到第二車間就需要駐場英雄。英雄一撤，系統回潮。
報價低往往意味著陪跑短。短陪跑會把治理和培訓留給甲方自己，而甲方此時還沒有主人。
三問把供應商問清楚
- 交付：上一個同類客戶九十天驗收了哪條鏈，能否參觀而不是只看 PPT。
- 沉澱：配置在誰手裡，甲方能否改表單和權限，還是每次都要提需求單。
- 陪跑：複製第二現場時誰值班、多久退出、退出標準是什麼。
- 價格結構要分開軟體、實施、陪跑，禁止用低價實施換高價人天。
XYN 數智化系統用可配置應用做場景、統一框架收口權限，就是為了讓沉澱留在甲方。選供應商，選能陪你們跑完複製的，而不是選演示最炫的。
