試點合同按人天和裡程碑開會，上線那天指標還沒動。人天買的是忙碌，買不到效果。要把付款節點對準事先寫明的驗收指標：九十天繞過率、交期、庫存周轉或一次通過。達不到，付尾款；達到，才進入推廣。合同約束的是結果，周報約束的是過程。
人天好算。指標難談。難談的才該寫進付款。
指標先於進場
試點範圍、基線、目標、取數口徑進合同附件。付款分基線確認、上線、指標達標。人天只作成本上限，不作驗收。變更範圍同步改指標，不得只加人。
- 禁止\"先做起來再定指標\"。
- 取數來自生產系統，不來自供應商PPT。
- 不達標有整改窗，窗後按條款減付。
效果是可付的交付物
XYN 數智化系統把試點指標做成可取數的驗收頁。合同對準這一頁，合作才對準現場。對準人天，現場會變成工時容器。
打開正在執行的試點合同，看下一筆款對應哪條指標。對應人天的，先改附件，再付下一筆。
