銷售認出貨，財務認收款，運費和折扣各算各的。提成和毛利若到月底才對口徑，一定扯皮。規則要在系統寫死：提成觸發是出貨還是收款、退貨如何回衝、毛利是否扣運費佣金匯兌。寫死不是不近人情，是讓全年用同一把尺。
口徑可以選一種。不能每個月選一次。每月選一次，叫談判，不叫制度。
觸發點和扣除項鎖死
方案選\"出貨計提、收款發放\"或\"收款計提\"，全局一致。特殊客戶走書面例外，進訂單標記。毛利公式與財務報表對齊，銷售看板不得另起一套。
- 禁止群裡口頭改本月口徑。
- 退貨、折讓自動回衝提成池。
- 未收款超期的出貨提成要凍結或備抵。
同一把尺量毛利和提成
XYN 數智化系統把提成觸發和毛利公式做成不可口頭改的配置。外貿激勵才能跟現金流同向。同向了，衝量才不會變成應收帳款。
打開本月提成計算，看觸發點是否與制度一致。不一致，先寫死系統，再發獎金。
