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停线授权：谁能停、谁能开，必须比谁职位高更清楚

质量要停，生产要开，职位高的人一句话就会乱。停线与复线必须按授权角色，而不是按谁官大。

只按价格分级，会选出最便宜也最不肯协同的供应商。质量、交期、价格、协同意愿四维打分，份额和审核才跟得上风险。

企业 AI 从概念验证走向生产，缺的不是模型，而是口径、权限、评测和可回滚的流程位置。低代码负责把经验做成可配置应用，智能体负责把重复判断嵌进日常作业。

数采预算看起来花在网关上，真正耗时的是厂家封闭协议和授权。立项要把协议解锁写成关键路径，而不是当小附件。

客户门户堆产品图，客人仍每天问货在哪。减少邮件轰炸靠订单进度：生产、验货、舱位、提单，而不是再多一篇推送。

镀涂外协常在计划里显示已发出，实际还在槽边排队。进度不回传，主计划的齐套和交期都是假的。

预算只给实施，数据和变更被砍，上线后系统会空转。数智化预算必须三块齐全：实施、数据、组织变更。

线下特批若只停在聊天里，系统会永远缺那一条路。每次例外都应回流成规则、拒绝或明确的旁路，例外才能变成资产。

展会结束，名片进了微信和抽屉，跟进全靠记忆。线索要在当场或当晚进入商机：客户、产品意向、下次动作、责任人。进不了系统的名片，统计上等于没参展。