外貿收款很少只有一種。老客戶要 OA，新市場要求信用證，中間還有 TT 定金加尾款。業務為了成交，常在同一客戶上切換方式，財務事後才發現敞口已經超了。風險不在某一種結算本身，而在沒有按客戶把方式、額度和發貨節點綁在一起。
客戶分級如果只看成交額，會把會拖款的大戶當成優質。要把收款方式推進分級，發貨才有閘門。
混用結算如何把敞口藏起來
信用證看單據，TT 看是否到帳，OA 看帳期和保險。三種邏輯混在一張訂單裡，誰都能說出"已經很安全"。實際可能是定金未到就生產，尾款 OA 又沒投保。出險時才發現分級表上這個客戶仍是 A 級。
業務考核看出貨，不看回款結構。越會變通的客戶，越容易被放行。變通一旦成為習慣，風控表格就只是年審材料。
分級要帶上結算條件
- 每個客戶主結算方式寫死，變更走審批，禁止一單一議成為默認。
- OA 必須有額度、帳期和超期停貨；信用證必須有單據清單和軟條款檢查。
- TT 定金不到位不得排產，尾款未清不得放提單，系統攔，不靠口頭。
- 分級每季用回款及時率和單據不符率重算，降級自動收緊發貨，而不是開會求情。
XYN 數智化系統適合把客戶等級、結算方式和發貨校驗做成同一條可配置鏈。收款風險進了分級，外貿增長才不是在堆應收。
