外贸最易 出货失守. 客户说飞机已订·展会要货 销售要求先发. 信用额度 表格里 仓库已装柜. 柜一走 规则变催收—催收赢不了海里货. 信用必须卡在出货前: 超额·超期·单据不全 系统拦 不靠销售自觉.
销售承诺可热情. 热情停在规则边界. 边界财务定 系统执行.
口头放货 掏空信用
一次破例=客户新默认账期. 多销售同时破例 额度订单维看不见 总账爆炸. 保险·信用证未满足也出货 风险客户→公司. 财务月报再准 追不回海里柜.
考核只看出货额 奖励破例. 破例者明星 守规则者"不懂客户".
财务规则 写成出货条件
- 每客户 额度·账期·逾期 主数据 接单占用 出货再校验.
- 超额度 加保·预付·领导会签 时限 过期自动收回.
- 信用证软条款未清·定金未到 不得打印装柜单.
- 破例次数进销售绩效 出货额不单独定奖金.
XYN 数智化 시스템 信用·订单·出货校验 同条可配置链. 销售承诺受财务约束非作对—让承诺兑现 公司活过下季汇率·坏账.
