客户要省心 业务口头答应送到门; 合同仍印着FOB. 货到港后清关·内陆运·滞港 费用从哪里出? 往往从毛利里悄悄出. FOB与DDP不是用词偏好 是责任界面: 风险何时转移·谁办进口·谁买保险. 混用等于把未定价的服务做成赠品 赠品会在一票出问题的货上一次吃完利润.
术语必须唯一 并贯穿报价·合同·订舱·保险和系统节点.
一票货一种术语
下单时锁定Incoterms版本和地点(如FOB Ningbo·DDP Riyadh). 系统按术语带出应付费用项和风险节点 禁止业务在出运时改成顺便帮清关. 要改术语必须重报价并改合同.
- DDP要算清关税·VAT·清关代理和尾程 写入成本.
- FOB后的港杂若代垫必须可向客户收回 并有指令.
- 保险随术语走 混用时最常见的是货损无人认.
把术语做成系统字段
不是写在备注里. XYN 数智化 시스템 把贸易术语绑在订单与出运费用上 毛利才能看见真实运费. 混用停在口头 财务年底才会发现那几票服务很好的单其实在亏.
抽十票合同与实际操作是否同一术语. 不一致的先改流程 再谈扩大DDP服务.
