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工业软件替换：先保连续生产再谈先进功能

替换MES或排程软件，第一周目标是产线不断、账不错，不是上新算法。连续生产保住了，先进功能才有资格进第二期。

报价写FOB、操作按DDP发，运费、清关和货损会在毛利里失踪。贸易术语必须跟合同、保险、系统节点一致，不能混用。

排产软件可以算到分钟，销售随时插单，现场仍按人情重排。插单文化不改，智能排产只会成为被绕过的建议。

现场管理常停在口号。标准进工位、记录随动作、复盘回写标准，三件套进系统，才会变成每天的习惯而不是迎检表演。

试点成功却复制失败，多半是把能人当方法。要把配置、口径、岗位动作和验收清单标准化，第二现场才能少靠驻场。

只比运价，会选出最便宜也最爱破损的承运商。时效、破损率、价格必须在同一张评分卡上，招标和日常派单才不会各说各话。

一笔水单覆盖多发票、多币种，拆分规则不清，应收会永远对不干净。核销要按票、按币、按手续费分开，不能靠期末拍脑袋。

稽查和客户验厂要的是当时的单证、日志和附件，不是\"我们有系统\"。三年留存要设计存储分层、不可篡改和可检索，口号不够。

退货维修常按保修流程收货，再出口却卡在申报。保修责任和海关再出口是两套规则，必须分开建单、分开文件。