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FOB 與 DDP 混用：責任界面不清會把運費和風險留在毛利裡

報價寫FOB、操作按DDP發，運費、清關和貨損會在毛利裡失蹤。貿易術語必須跟合同、保險、系統節點一致，不能混用。

排產軟體可以算到分鐘，銷售隨時插單，現場仍按人情重排。插單文化不改，智能排產只會成為被繞過的建議。

現場管理常停在口號。標準進工位、記錄隨動作、復盤迴寫標準，三件套進系統，才會變成每天的習慣而不是迎檢表演。

試點成功卻複製失敗，多半是把能人當方法。要把配置、口徑、崗位動作和驗收清單標準化，第二現場才能少靠駐場。

只比運價，會選出最便宜也最愛破損的承運商。時效、破損率、價格必須在同一張評分卡上，招標和日常派單才不會各說各話。

一筆水單覆蓋多發票、多幣種，拆分規則不清，應收會永遠對不乾淨。核銷要按票、按幣、按手續費分開，不能靠期末拍腦袋。

稽查和客戶驗廠要的是當時的單證、日誌和附件，不是\"我們有系統\"。三年留存要設計存儲分層、不可篡改和可檢索，口號不夠。

退貨維修常按保修流程收貨，再出口卻卡在申報。保修責任和海關再出口是兩套規則，必須分開建單、分開文件。

同一家企業裡，「庫存」「毛利」「交期」常有三套定義。分析平臺堆得越多，爭論越激烈。先做口徑詞典和數據主人，智能決策才有共同語言。