供应商展示自动货柜和视觉盘点、仓库现场还在「按货找人」。中小企业 WMS 选型、先问三件事能否在现有面积里跑起来：库位是否唯一且可扫、批次/效期是否跟库存绑定、出库是否能按波次合并拣货。这三件对了、错发和找货时间会下降。三件不对、上了机器人也只是更快地拣错。
选型演示应对着你们的品项和单量、而不是对着展厅的干净货架。
三件事先于自动化
库位：一货一位或明确的动态策略、禁止「地堆也算一个神秘位」。批次：收货即赋码、出库按规则（先进先出或指定批）。波次：按线路或客户合并、减少重复跑仓。手持机比传送带更先成为刚需。
- 用你们最乱的一周订单做 POC、而不是用十行样例。
- 与 ERP 的库存事务必须双向可对、当天能平。
- 实施按库区逐步、保留纸单回退只作为短窗口。
功能清单要狠心删
语音拣选・AGV 可以写进二期。XYN 数智化システム把库位・批次・波次与订单出库对齐、中小仓先把三件事做对。对了、自动化才有 ROI；不对、自动化是更贵的混乱。
把这三件写成招标必答。答不清的方案、再好看也不进短名单。
