展会最贵的不是摊位 是事后无人跟进. 业务把名片拍进微信 承诺回去报价 回国后被日常订单淹没. 三个月后同一客户在另一展出现 公司内部谁都不记得谈过什么. 线索停在微信里 不是勤奋 是泄漏.
当场或当晚把线索变成可跟进商机: 有下次动作·有责任人·有失效日. 没有这三项 名片只是纸.
微信为什么会吞掉展会
微信适合聊天 不适合分配和过期. 负责人一换 聊天记录不可交接. 意向产品·目标价·样品需求写在不同对话里 无法汇总. 管理层只能问展会怎么样 得不到可管理的漏斗.
回国后再补录 会丢细节 也会故意不录难跟的客户. 漏斗从第一天就假.
从名片到商机的最小字段
- 公司·联系人·国家·意向品类·样品需求·下次动作日期·责任人.
- 未在七日内动作的线索自动升级 禁止长期待跟进.
- 报价和样品单必须引用该线索 方便计算展会ROI.
- 重复客户合并 避免同一人被两个业务同时跟.
XYN 数智化 시스템 线索·样品·报价 可配置跟进链. 展会值不值 看出有多少名片变成了有日期的动作. 动作出去了 名片才算进了公司.
