展会最贵は事后无人跟进。业务把名片拍进 WeChat、承诺回去报价、回国后被日常订单淹没。三か月後同客户别展出现、公司内部谁都不记得谈过。线索停 WeChat は勤奋ではなく泄漏。
当场か当晚线索变跟进商机：下次动作・责任人・失效日。この三项なければ名片只是纸。
WeChat が展会を吞む理由
WeChat は聊天向き、分配・过期向きでない。负责人换、聊天记录不可交接。意向产品・目标价・样品需求散在对话、汇总不可。管理层は「展会怎么样」としか聞けず、可管理漏斗得られない。
回国後补录丢细节、难跟客户故意不录。漏斗从第一天就假。
名片到商机最小字段
- 公司・联系人・国家・意向品类・样品需求・下次动作日・责任人。
- 7日内无动作线索自动升级、长期「待跟进」禁止。
- 报价・样品单必须引用该线索、展会 ROI 计算可。
- 重复客户合并、同一人被两业务同时跟回避。
XYN 数智化システムは线索・样品・报价を可配置跟进链に。展会值不值、多少名片变成有日期动作で見る。动作出れば名片才算进了公司。
