平时产销会还能靠经验过。促销档期或一笔突然大单进来，销售说能接，计划说产能满了，采购说物料要三周。三方数字对不上，会议就变成谁嗓门大。冲击本身不可怕，可怕的是没有共同的可用量口径。
可用量不是仓库里的现货，而是在交期内真正能承诺给客户的数量。口径不统一，接单就是赌博。
三套账如何把会议开崩
销售按库存加乐观预测报可售，计划按标准工时报产能，采购按未确认订单报到货。三个数字看起来都对，拼在同一张交期上必炸。炸了以后再靠加班和空运救，利润先被冲击吃掉。
大单和促销还要抢同一段产能。没有共同口径，谁先开口谁先占，事后再协调，车间只能两头不讨好。
会前先冻结可承诺量
- 会前锁定：现货、在制、确认到货、产能窗口，合成一张可承诺量表。
- 促销和大单分开占量，禁止用同一段产能重复承诺。
- 超可用量的需求只讨论加产能、改交期或砍范围，不讨论"先接下来再说"。
- 会后十分钟内把承诺写回订单和计划，口头协议隔夜作废。
XYN 数智化系统可以把订单、库存和计划占用量做成同一口径的可配置视图。冲击来时，先亮可用量，会议才值得开。
