外贸は出货环节で最も失守しやすい。客户は飛行機予約・展会要货、销售は先发を要求。信用额度は表のまま、仓库は装柜。柜が出ると规则は催收に—催收は海上の货に勝てない。信用は出货前に卡：超额・超期・单据不全、系统拦、销售の自觉に頼らない。
销售承诺は熱くてよい。熱情は规则境界内。境界は财务が定め、系统が実行。
口頭放货が信用を掏空す
一度破例が客户の新デフォルト账期に。複数销售同時破例、额度は订单次元で見えず総账で爆発。保险・信用证条件未達も出货—リスクは客户から会社へ。财务月报が正しくても海の柜は追えない。
考核が出货额のみなら破例を奖励。破例者がスター、守规则者が「不懂客户」。
财务规则を出货条件に書く
- 每客户额度・账期・逾期状态を主数据、接单占用、出货再校验。
- 超额度は加保・预付・领导会签、时限付き、过期自动收回。
- 信用证软条款未清・定金未到、装柜单印刷禁止。
- 破例回数を销售绩效に、出货额単独で奖金決めない。
XYN 数智化システムは信用・订单・出货校验を同一可配置链に。销售承诺を财务で约束するのは销售と対立ではない—承诺兑现と次季為替・坏账を生き延びるため。
