业务按日历月报业绩、财务按关账切数、中间有几天在途。考核日和关账日错位、同一笔收入会争归属。扯皮看起来是态度、根子是周期。绩效方案要写明取数日・关账日・调整窗口。对不上KPI再细也是两套账。
周期错位人人都有证据。对齐周期证据才只剩一套。
先锁日历再锁指标
考核月等于财务月。关账后N日内允许纠错、过窗锁定。跨期退货和折让进规则、不进口头。销售与工厂共用同一关账日历。
- 禁止考核用未关账快照。
- 奖金计算取关账后官方数。
- 日历变更走制度、不走邮件临时改。
一个日历走完全公司
XYN 数智化システムは绩效取数接到关账后的经营数。周期对齐、考核才能谈贡献；周期错位、考核在谈日历。日历便宜、扯皮很贵。
把本年考核截止日和关账日并排写。对不齐的月份、先改方案、再发下季度目标。
