大客户合同写了月度供货、电商活动又把同一 SKU 打到零。仓库两头挨骂、采购的第一反应是加库存。库存加上去滞销和缺货仍会同时存在、因为缺的是承诺规则不是货架空间。可用量承诺（ATP）先算能对谁说「有」：在库・在途・安全库存・已承诺量、再按渠道策略切开。抢货变成算法、不再是谁嗓门大。
ATP 不是把库存藏起来、是把承诺说清楚、让电商和大客户在规则里竞争、而不是在库房里竞争。
承诺要按渠道切开
给大客户留合同配额、给电商留活动配额、给现货零售留公共池。超卖只能发生在被允许超卖的池里、并触发补货或停活动。活动开始前冻结配额、结束后释放未消耗量、避免「活动已过仍占着货」。
- ATP = 在库 + 在途可靠部分 − 已承诺 − 安全库存（按策略）。
- 渠道配额在订单确认时扣减、取消及时释放。
- 缺货时按优先级：合同・已付款・活动・预测、写成规则而不是现场裁决。
加库存是最后一步
配额不够先看能否挪未消耗的活动量、能否协商交期、最后才加急采购。XYN 数智化システム把订单承诺和渠道配额算在同一 ATP 上、电商和大客户看到的是可兑现的数。抢货消失了不是货变多了、是承诺变硬了。
先上 ATP 规则再谈要不要多备两周。规则没有多备的两周也会在第一次活动里被抢光。
