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信用证・TT・OA 并存：收款リスクを客户分级に

同一客户が LC・TT・OA 混用するとリスクは账期・单据缺口に隠れる。付款方式を分级に入れ、授信・发货が关系ではなくリスクに従う。

车间でよくある混乱は工单・发料・检验が各言各語。物料・工序・不良コードを主データにすれば三单据が合い、MES が三套账にならない。

宿舍・送迎を规则なき福利にすると不公平と安全リスク。床位・线路・费用も主データと责任人が必要。

一车间・一部门で通った试点が全社复制で失敗するのは、工具ではなく治理不足：谁が模板を改えるか、口径如何冻结、成功如何验收。规模化は机制が要る、もう一つの样板ではない。

参数在老师傅脑子里产线就绑在人身上。换班・扩产・新员工で质量漂う。经验を可复用规则に—老师傅否定ではなく好手艺の引継ぎ。

管制物项・禁运国・最终用途を业务员の頭に置けば必ず漏れる。合规清单は接单校验に：品名・目的国・客户・技术参数が制限に当たれば拦截。覚えているは合规ではなく、拦得住のが合规。

人借到另一家公司，考勤和工资若事先不约定，两边都会当对方在管。借调单要写清归属、期限和评价。

各部门 Excel 各算一套，官方数仓再完整也只是参考。影子 IT 不收敛，经营会议永远对不上事实。

系统上线後も数据が决策に入らないのは报表不足より、一线が不会・不敢・没时间。数据を使う岗位を育てる方が再买工具より难く、数智化が生きるかを決める。