新闻资讯 - 公司动态与行业资讯

把销售承诺和生产能力连在一起：交期不再拍脑袋

销售按客户期望答应交期，生产按经验觉得能赶。两边不连在同一张可用产能上，交期就是拍脑袋。把承诺接到能力：占用、瓶颈、外协，答应的日子才配写进合同。

同一套客户却用信用证、TT、OA 混着走，风险会藏在账期和单据缺口里。把付款方式写进客户分级，授信和发货才能跟着风险走，而不是跟着关系走。

车间最常见的混乱是工单、发料、检验各说各的。先让物料、工序、不良代码成为主数据，三张单据才能互相对得上，MES 才不是三套账。

宿舍和班车当福利发，没有规则和台账，会变成不公平和安全隐患。床位、线路、费用一样要主数据和责任人。

试点在一个车间或一个部门跑通，复制到全公司却失败，多半不是工具不行，是没有治理：谁有权改模板、口径如何冻结、成功标准如何验收。规模化要的是机制，不是再做一个样板。

参数在老师傅脑子里，产线就绑在人身上。换班、扩产、新员工一来，质量就开始漂。把经验写成可复用规则，不是否定老师傅，是让好手艺能交接。

管制物项、禁运国别、最终用途，记在业务员脑子里一定会漏。合规清单要进接单校验：品名、目的国、客户、技术参数对上限制就拦截。记得住的不是合规，拦得住的才是。

人借到另一家公司，考勤和工资若事先不约定，两边都会当对方在管。借调单要写清归属、期限和评价。

各部门用Excel各算一套数，官方数仓再完整也只是参考。影子IT不收敛，经营会议永远对不上事实。