大客户合同写了月度供货 电商活动又把同一SKU打到零. 仓库两头挨骂 采购的第一反应是加库存. 库存加上去滞销和缺货仍会同时存在 因为缺的是承诺规则不是货架空间. 可用量承诺(ATP)先算能对谁说有: 在库·在途·安全库存·已承诺量 再按渠道策略切开. 抢货变成算法 不再是谁嗓门大.
ATP不是把库存藏起来 是把承诺说清楚 让电商和大客户在规则里竞争 而不是在库房里竞争.
承诺要按渠道切开
给大客户留合同配额 给电商留活动配额 给现货零售留公共池. 超卖只能发生在被允许超卖的池里 并触发补货或停活动. 活动开始前冻结配额 结束后释放未消耗量 避免活动已过仍占着货.
- ATP = 在库 + 在途可靠部分 − 已承诺 − 安全库存(按策略).
- 渠道配额在订单确认时扣减 取消及时释放.
- 缺货时按优先级: 合同·已付款·活动·预测 写成规则而不是现场裁决.
加库存是最后一步
配额不够先看能否挪未消耗的活动量 能否协商交期 最后才加急采购. XYN 数智化 시스템 把订单承诺和渠道配额算在同一ATP上 电商和大客户看到的是可兑现的数. 抢货消失了不是货变多了 是承诺变硬了.
先上ATP规则再谈要不要多备两周. 规则没有多备的两周也会在第一次活动里被抢光.
